But et Conforama font partie du même groupe depuis 2020. Le rapprochement a été officialisé en 2024 sous le nom de But Conforama Holding France SAS. Ils conservent leurs marques distinctes mais partagent une structure mère commune, Mobilux, détenue à parts égales par le groupe autrichien XXXLutz et le fonds américain CD&R. Ensemble, ils forment le deuxième acteur du marché de l’ameublement avec près de 500 magasins et 18,7 % de part de marché.
Pourquoi But et Conforama sont désormais liés ?
Le groupe But a racheté Conforama en juillet 2020, après des années difficiles pour l’enseigne.
Ce rachat a été réalisé via Mobilux, la maison mère de But.
L’objectif était clair : redresser Conforama, en grande difficulté financière, sans pour autant diluer son identité commerciale.
Cette opération s’est faite sans fusion complète, mais avec une stratégie commune. Le but n’était pas de faire disparaître Conforama, mais de le remettre sur pied en mutualisant les ressources.
Dès le départ, l’idée était de créer des synergies logistiques et d’achat, tout en conservant les positionnements distincts des deux marques. But s’adresse à un public plus “milieu de gamme”, tandis que Conforama mise sur des prix plus accessibles.
Cette complémentarité évite une cannibalisation entre les deux et permet de mieux couvrir le marché.
Une officialisation récente mais un projet mûri depuis des années
En septembre 2024, l’alliance entre But et Conforama devient officielle.
Une société commune est créée : But Conforama Holding France SAS. Cette étape marque un tournant, car même si l’union existait de fait depuis 2020, elle n’avait pas encore de forme juridique partagée. Le projet a reçu l’aval de l’Autorité de la concurrence, qui a évalué l’impact local et validé l’opération sous conditions.
Ce rapprochement a été progressif. Il a d’abord pris la forme d’une alliance commerciale puis d’un regroupement stratégique. Il aura fallu quatre ans pour qu’une véritable entité de groupe voie le jour.
Le maintien de l’indépendance des enseignes a rassuré à la fois les clients, les salariés… et les régulateurs.
Quelles sont les conséquences pour les clients et les salariés ?
Le regroupement a permis de stabiliser la situation financière de Conforama, sans provoquer de vagues massives de licenciements.
En janvier 2024, une réorganisation près de Lyon a entraîné la fermeture d’un entrepôt et la suppression de 78 postes. Cela reste marginal à l’échelle du groupe, qui emploie désormais 15 000 personnes dans près de 500 magasins.
Côté client, cela ne change rien au quotidien : les enseignes gardent leurs catalogues, leurs politiques de prix, et leur communication distincte. Mais en coulisses, elles bénéficient d’un meilleur pouvoir de négociation auprès des fournisseurs et d’une logistique optimisée.
Cela peut contribuer à maintenir des prix attractifs malgré l’inflation. Vous pouvez donc continuer à comparer les offres entre But et Conforama sans craindre de tomber sur deux copies conformes.
Qui possède réellement But et Conforama aujourd’hui ?
Les deux enseignes sont détenues par la holding Mobilux.
Cette structure appartient à deux actionnaires à parts égales : le groupe autrichien XXXLutz et le fonds américain CD&R. XXXLutz est un géant européen du meuble, numéro 2 du secteur avec 12 milliards d’euros de chiffre d’affaires. CD&R (Clayton, Dubilier & Rice) est un fonds d’investissement habitué à reprendre des entreprises en difficulté et à les restructurer.
Ce duo permet d’allier vision industrielle et soutien financier. XXXLutz apporte une vraie expertise dans la gestion de grandes surfaces d’ameublement, tandis que CD&R assure la solidité du montage.
Grâce à cette gouvernance partagée, le groupe But-Conforama dispose de moyens importants pour rivaliser avec Ikea et les autres acteurs du marché.
Quelle est la place du groupe But-Conforama sur le marché actuel ?
Avec près de 500 magasins répartis sur le territoire, But-Conforama est aujourd’hui le deuxième acteur du marché de l’ameublement avec 18,7 % de part de marché, juste derrière Ikea (environ 20 %).
But dispose de plus de 340 points de vente, tandis que Conforama en aligne près de 160. Cette couverture permet de toucher plus de 80 % de la population à moins de 20 minutes d’un magasin.
Côté chiffres, But affiche environ 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires et Conforama environ 1 milliard. Le groupe combiné pèse donc 3,5 milliards d’euros. Un tel poids permet de négocier de meilleurs tarifs auprès des fournisseurs et d’investir dans le digital.
Le e-commerce est l’un des leviers de croissance privilégiés, avec plus de 125 millions de visites par an sur le site de But.
Ce que cette alliance change vraiment pour le secteur
Cette fusion stratégique envoie un signal fort au marché. Elle montre que le secteur de l’ameublement se consolide face aux géants internationaux et aux nouveaux modes de consommation.
L’objectif est de rester compétitif sans renoncer à l’ancrage local. But et Conforama conservent leurs équipes, leurs magasins, leur ton… mais travaillent ensemble pour peser plus lourd.
Pour les clients, cela peut se traduire par des délais de livraison réduits, une plus grande disponibilité des produits ou encore des promotions plus fréquentes.
Pour en profiter, gardez l’œil sur les offres croisées ou les campagnes communes, qui pourraient se multiplier.
| Éléments | But | Conforama | Groupe But-Conforama |
|---|---|---|---|
| Année de création | 1972 | 1967 | 2024 (groupement officiel) |
| Nombre de magasins | environ 340 | environ 160 | environ 500 |
| Collaborateurs | 9 000 | 6 000 | 15 000 |
| Chiffre d’affaires estimé | 2,5 milliards € | 1 milliard € | 3,5 milliards € |
| Part de marché 2025 | 11 % | environ 7-8 % | 18,7 % |
| Actionnaires | Mobilux (50 % XXXLutz, 50 % CD&R) | Mobilux | Mobilux |
| Présence numérique | 125 M de visites annuelles | non communiqué | environ 200 M (estimées) |
FAQ
Est-ce que But a racheté Conforama ?
Oui. Le rachat a eu lieu en juillet 2020 via la société Mobilux. Conforama était alors en difficulté financière. Ce rachat a permis de sauver l’enseigne, tout en la laissant autonome.
Les magasins But et Conforama vont-ils fusionner ?
Non. Même s’ils font partie du même groupe, les deux enseignes conservent leurs magasins, leurs catalogues et leurs prix distincts. Vous pouvez continuer à faire vos achats séparément chez l’un ou chez l’autre.
Pourquoi ce rapprochement a-t-il été fait ?
Pour unir leurs forces et mieux concurrencer Ikea et les autres acteurs. Cela permet de mutualiser les achats, d’optimiser la logistique et d’avoir une meilleure couverture géographique.
Est-ce que ce groupe va encore évoluer ?
Oui. Le groupe mise sur le digital et la logistique pour grandir. D’autres changements pourraient avoir lieu dans les prochaines années, mais sans fusion totale prévue à ce stade.